对于一个企业来说，没有意识到网络营销和电子商务的重要性，他们根本没有专业的人才给企业提供电子商务等各个方面的咨询和管理。所以企业若想开展电子商务的话，面对如何选择眼花缭乱的电子商务网站，就是摆在企业眼前的一道难题。企业只能听任电子商务的一面之词和推销，来决定选择，就算企业宣传了某个电子商务网站后，由于不了解网站，不了解网站的功能和网站政策，而没有好好利用免费资源，最后，投入过大，效益不明显。 

　　企业若想开展好电子商务的话，其真正的省钱秘诀不妨考虑以下几点： 

　　第一：慎重选择适合企业的电子商务网站 

　　中国的电子商务网站有许多，企业作为电子商务网站的目标顾客来说，不应该以企业适合电子商务网站的心态去选择电子商务网站，而应该以适合企业开展电子商务的心态去选择电子商务网站。企业选择一个适合的电子商务网站，应该从电子商务网站的定位是否明确、目标顾客是否和企业的目标顾客相接近、以及企业的目标顾客是否来网站的多、网站的会员管理是否规范，网站对会员的优惠政策是否兑现，网站对企业所在行业是否重视、网站的信息更新频率是否快、网站信息的真实度是否高、网站资讯的更新频率是否满足企业对市场的了解需求、其他会员对网站评价是如何、网站的功能流程是否符合大多数会员的习惯、企业浏览该平台的频率、功能是否操作简易方便、信息搜索是否准确、网站在吸引新会员注册的措施是否有创新和独特、网站的附加服务是否有效的促进企业开展网络贸易、以及需要了解网站的知名度、人流量、人气等。不仅要从宏观方面了解整体的电子商务网站，又要从微观的细节入手，了解电子商务网站的具体情况，做到知自知彼，才能游刃有余。假如电子商务网站对企业所在的行业不够重视的话，企业在网站里被推荐的机会概率不大，很难让企业的目标顾客找到企业。企业要对众多的电子商务网站进行对比和评价打分，并且从中找到几个最适合企业开展电子商务的电子商务网站。 

　　第二：纵向和横向等多角度的选择电子商务网站 

　　企业在实际操作过程当中，很多企业是单一的选择一个电子商务网站后，而拒绝任何其他的电子商务网站了，结果企业没有见到效益，就一口否认电子商务网站对企业带来的帮助不大。基于企业由于不了解网络行业特点，而导致盲目的进行选择，所以企业不妨纵向和横向的选择电子商务网站，也就是企业需要选择大型门户类的电子商务网站，比如选择知名度比较高的阿里巴巴、万国商业网等。同时还需要选择大型行业类的电子商务网站，比如服装类企业，在宣传阿里巴巴和万国商业网等大型门户类电子商务网站后，不妨选择几个垂直行业类大型电子商务网站，比如选择中华服装网。在中国各个行业都是有相应的电子商务网站，这些行业类电子商务网站定位就是行业，但是他们却在行业方面做深做专，所以在某些方面会比大型门户类的电子商务网站的效果会更好些。比如阿里巴巴号称有600万会员，但是阿里巴巴却细分了100多个行业分类，最后平均分配到具体某个行业的企业会员最多10万，有的行业可能还达不到。而大型行业类电子商务网站虽然在整体会员数量上比不了阿里巴巴，但是以行业类会员相比的话，却远远超过阿里巴巴。因为大型行业类电子商务网站的会员基本上有十几万以上，有的还有更多。同时大型行业类电子商务网站的目标顾客与企业更接近，针对性更强，同时网站提供的服务更符合企业的行业需求。所以企业不能片面的单一的受到一些大型门户类电子商务的广告影响，盲目跟风。企业在操作电子商务之前，需要慎重的考虑和选择。尽量给自己多一些选择，多一些机会。使企业的人力、物力、财力的合理投资，并取得最大的效率。 

　　第三：尽量先使用网站提供的免费服务，并了解网站 

　　中国大多的电子商务网站是有免费服务和付费服务，当企业注册某个电子商务网站后，不要急于付费成为VIP会员，企业应该尽量使用网站所提供的免费服务，并且花一定的时间去了解网站，熟悉网站的功能流程，并且最后判断这个电子商务网站是否适合企业开展电子商务。企业在没有看到网站带给企业明显效果之前，企业最好不要盲目的付费给电子商务网站，而是需要通过熟悉网站的功能流程和免费服务，以及了解网站的付费服务和网站的会员和信息等情况后，再下结论。通过免费使用网站的服务，了解网站的目标顾客，了解网站的信息真实信，了解网站的服务项目和实际效果等，并且判断电子商务网站是否值得企业付费加入。 
　　第四：免费巧用网站的功能等做宣传 

　　当企业注册某个电子商务网站后，需要了解网站的功能流程，从注册到发布信息，再到接受留言和发出留言等各种功能，同时企业还需要了解网站信息排序规则，信息审核规则等。然后企业免费巧用网站的功能来做宣传，假如网站的信息排序是按照发布时间来排序的话，那么企业不妨经常刷新发布信息，激活信息处于最新发布状态。因为网站的刷新功能，是可以使信息处于最新发布状态。从而使信息处于网站的最前面，信息被暴光率最高，被目标顾客浏览的概率也最多。而网站的信息审核规则，企业照样需要了解，因为网站根据人力等情况来规定信息审核规则，一般是信息今天发布，隔天才通过审核，并且审核的时间一般是在白天上班时间，而浏览网站的网民大多也是白天上班时间，特别是上午10到11点左右，下午1点到3点左右是网站人流量处于高峰的时期，所以企业需要抓住重要的人流高峰期，尽量使企业的信息在高峰期处于最前面，所以企业需要根据网站信息审核规则，把握好信息发布时间和信息显示时间等。 

　　第五：积极参与网站宣传，免费得到更多的推荐机会 

　　电子商务网站为了吸引人浏览，为了调动会员的积极性，会搞许多的宣传活动，而宣传活动却需要企业的参与，缺少企业的参与，网站活动照样没有什么效果。所以企业需要积极的参与网站的宣传活动，从而免费得到更多被网站推荐首页的宣传机会。企业积极的活跃电子商务网站，尽量发布多的供求信息，尽量刷新和更新企业信息以及供求信息，尽量经常登陆网站并且停留的时间长一点。尽量给网站多提点对网站的建议和看法，引起网站的注意。 

　　第六：借用论坛，免费做宣传 

　　论坛作为电子商务网站重要的组成部分，得到许多电子商务网站的重视，同时大型电子商务网站的论坛人气也是比较火暴。在相对人流量比较大的论坛做宣传，是一种最好宣传企业的免费办法。但是在论坛免费宣传，需要讲究技巧，不然会被网站管理员删帖。因为每个电子商务网站论坛都是有专人负责管理维护。企业若想借用论坛，免费做宣传的话，需要对论坛斑竹和管理员进行公关，同时企业需要积极的发帖和回帖，引起论坛斑竹和管理员的重视和信任，其帖子的广告性不能太强。唯一可以做到广告宣传就是会员合理设置论坛里的签名。在论坛最能引起会员的注意力和眼球的办法就是配合斑竹和管理员，组织论坛活动。论坛斑竹为了调动会员的积极性和参与性，需要搞一些论坛宣传活动，用来吸引会员的积极性，所以企业需要抓住机会，积极的配合论坛斑竹，组织或发起论坛的宣传活动。以便扩大企业影响力和知名度等。同时企业还可以通过努力竞选论坛斑竹，使宣传效果和可信度更高。利用论坛斑竹的职位树立企业形象等。 

　　第七：积极寻找企业的目标顾客 

　　中国的电子商务网站都是模仿阿里巴巴的模式，采购信息是看不到，虽然这样是最直接的阻止了企业查看相关的采购信息，但是企业一定要清醒的认识到，企业的目标顾客是随时随刻在网络里，关键看你是否用心去发现。在电子商务网站里，其实发布销售信息的企业也许就是你的目标顾客，企业不一定要局限于发布采购信息，比如木材原料商在电子商务网站里找采购木材的信息比较少，木材原料商千万别以为网站里就没有目标顾客了，木材原料商应该积极的去发现自己的目标顾客，很多目标顾客他们没有明显的发布采购木材的需求，但是他们却潜在的需求木材，客户的需求是需要深度挖掘的。大多企业是通过网络来销售产品。因为企业一般有固定的原料供应商，但是木材原料商可以针对性在网站里找家具企业，因为他们肯定要用到木材，虽然这些家具企业是发布家具销售信息，但是他们却需要木材。而他们发布销售信息后，又能看到他们的联系方式，所以企业需要在网站的供应商里用心找企业的目标顾客。企业不仅要用心寻找，而且还要免费的寻找，在论坛里找，在供应商行列里找。 

　　企业要善于抓住免费机会，发现免费机会，用最少的成本，获得最大的回报，以上就是企业在开展电子商务时，可以免费采用的办法，也是企业省钱开展电子商务的秘诀所在。